提到小楊生煎，大家最先想到的就是他們家的招牌——生煎包!但這家做了25年生煎包的上海老字號卻在近日“不務正業”玩起跨界，和新銳品牌化轉品品牌稚優泉聯名，跨界推出了小龍蝦唇釉和生煎包面膜。

小龍蝦唇釉 生煎包面膜

18日，記者獲悉，這兩樣混搭新品在天貓首發第一天，就為稚優泉帶來了百萬訪客，令其成交增長近兩倍。其中新客超過一半，粉絲增長了近70%。

潮牌老字號玩跨界，推腦洞新品

提起小楊生煎，上海人無人不曉，自從1994年在吳江路開了第一家店后，小楊生煎連鎖店遍布全國，是上海生煎老字號的代名詞。

創立于2011年的彩妝品牌稚優泉同樣來自上海。一家生煎老字號和一家年輕彩妝品牌，看似風馬牛不相及，如何玩到一起？

稚優泉品牌經理Jane透露，這次跨界之所以能成功，有大數據的功勞。

Jane說，稚優泉消費者中18-23歲的年輕人占了70%，如何拓展新的粉絲群，一直是品牌考慮的重點?！拔覀儼l現，喜歡買彩妝的人群，大概率也喜歡美食，和新奇特的事物。怎么樣和美食品牌跨界出新品？在上海，我們第一個想到的就是小楊生煎?！?/span>

年輕品牌希望擴大粉絲群，而老字號想找到更多年輕人，兩者一拍即合。有了初步的想法后，稚優泉找到了天貓。

Jane表示，最大的難點在于產品設計。面膜的帶貨力不及其他產品，怎么結合才能既有關注度又達到銷量爆發？

“除了生煎，小龍蝦更是夏季網紅，背后是有情感的。而小楊生煎也有龍蝦生煎，因此天貓國潮項目組建議，做一款小龍蝦色號的唇釉?！盝ane告訴記者，創意來回修改了多次，最終，稚優泉和小楊生煎決定推出生煎包面膜和小龍蝦唇釉。

唇釉一天賣了2萬件 網店一天新增百萬訪客

生煎包面膜和小龍蝦唇釉的消息一出，隨即登上熱搜。網友評論：“難道敷一敷會有生煎包的味道？”“深夜敷這樣的面膜會不會餓？”

還有網友調侃生煎包面膜“3D效果”十分感人，生煎上的蔥花和芝麻非常逼真。小龍蝦唇釉則被網友戲稱“涂上就是小龍蝦本蝦”！

7月15日，小龍蝦唇釉剛上線一天，就售出了2萬件，“龍蝦色”成了時下年輕人瘋搶的色號，為稚優泉一天帶來了50萬新客。除了90后、95后年輕人，稚優泉的粉絲中，也增加了不少80后。兩件跨界新品共為稚優泉帶來了百萬訪客，令其成交增長近兩倍。其中新客超過一半，粉絲增長了近70%。

不僅在線上發力，“小楊生煎×稚優泉×天貓國潮來了”快閃店也空降小楊生煎上海環球港店。店內一改樸素接地氣的裝修風格，換上了大量粉紅色標語和霓虹裝飾燈，墻上掛有老上海形象宣傳圖片?？扉W店內還設有化妝鏡和涂鴉區，引來眾多粉絲卡打。

大數據洞察使品牌每年銷售增長超2倍

公開資料顯示，稚優泉創立于2011年，主營護膚品和彩妝。在去年雙11和今年天貓618，稚優泉成交均破億，成為新銳品牌中名副其實的黑馬。

稚優泉品牌經理Jane坦言，2014年以前，稚優泉以做護膚品為主，創業初期線上發展不溫不火。2014年，品牌嘗試推新品，首發了一款氣墊粉底液，銷售超出預期成了店內爆款，因而進入彩妝市場。

之后，他們利用平臺的大數據，反向指導新品研發，稚優泉從三四線城市，走到了一二線年輕人的面前?！耙酝蓛炄ㄎ黄絻r彩妝，會參照時下爆款設計，色彩多、鮮亮，消費者大多來自三四線城市。通過大數據，我們發現大城市年輕人并不喜歡色彩復雜，他們更偏好簡約、有質感的東西，因此對口紅做了升級，去年推出了第一款啞光口紅。果然，啞光口紅一上線就賣爆了，我們發現一二線的新客迅速增多，尤其是上海?！?Jane說，得益于大數據指導，最近3年，他們天貓旗艦店的銷售額每年突破兩倍以上增長。

縱深

化妝品行業前置成品牌試水優選領域

肯德基出防曬霜、指甲油，漢堡王出男士香水，必勝客出榴蓮披薩香水品牌，農夫山泉跨界出面膜，瀘州老窖出香水……從跨界案例中不難看出，化妝品是不少品牌跨界的熱門選擇。它們為何青睞化妝品行業？

中國食品產業分析師朱丹蓬在接受上游新聞·重慶商報記者采訪時表示，品牌跨界本質上都是為了增強與新生代消費者的黏性，讓整個品牌更加年輕化，去滿足新生代消費者的多維需求。而目前整個中國化妝品行業消費群體不斷前置的狀態，正好滿足了傳統品牌的需求。

他分析道，一方面是新生代正在成為化妝品消費的主流，想吸引新生代消費者的傳統品牌在化妝品領域跨界，無疑是一次精準營銷。另一方面，化妝品的消費前置利于整個中國化妝品行業高速穩定發展，面對潛力巨大的化妝品市場，傳統品牌跨界更易取得爆發式增長。

建議

異業跨界帶來新客群 戰略合作才能細水長流

網經社中國電子商務研究中心主任曹磊表示，很多品牌面臨著品牌老化的危機，而異業跨界，能讓品牌形象煥然一新?！爱悩I跨界對合作雙方而言，客群都是差異化的，容易形成全民熱議的話題爆款，能為合作雙方帶來新的客群?！?/span>

“看似毫無關聯的兩個品牌在產品上合作后，會帶給消費者一個新的消費理由?！辈芾诮ㄗh，跨界時，把兩個不同風格的品牌跨界混搭在一起，消費者會對這種意料之外、情理之中的產品特別有興趣。

朱丹蓬則指出，跨界應該多思考如何與目標消費群體、重度消費群體產生高黏性，讓消費群體有更好的體驗或者更多的優惠。

他建議品牌跨界注意細水長流，要堅持中長期戰略?！耙粌纱慰缃绾芸赡軙一ㄒ滑F，而將跨界形成體系，整合跨界雙方資源來營銷，才能長久、持續為品牌帶來活力?！?/span>